Потенциал ИИ-видео на рынке недвижимости России

Интерактивный отчет по результатам анализа для PropTech-сервиса, создающего видеоролики из фотографий для риэлторов.

1. Диагностика бизнеса и "боли" риэлторов

Чтобы понять, нужен ли риэлторам новый инструмент, сначала разберемся в их текущих процессах, затратах и проблемах. Этот раздел раскрывает экономику и логистику продвижения одного объекта недвижимости.

Основные маркетинговые расходы

Продвижение на классифайдах (Циан, Авито) — самая крупная и проблемная статья расходов, съедающая до 70% маркетингового бюджета на объект.

Рабочие процессы и барьеры

Процесс размещения объявлений создает технические трудности для внедрения нового контента, особенно для крупных агентств.

Соотношение ручной и автоматической загрузки

Ключевой барьер: Агентства, использующие автоматическую выгрузку через фиды, не могут легко добавить одно видео к конкретному объявлению. Фид — это стандартизированный файл, и добавление в него нестандартного поля (ссылки на видео) требует доработок CRM-системы, что дорого и долго.

Используемый контент

Помимо обязательных фотографий, риэлторы используют и другие каналы, но несистемно и в основном для личного бренда, а не для конкретных объектов.

📱

Соцсети

🎬

Stories

📧

💬

Мессенджеры

2. Анализ отношения к видеоконтенту

Риэлторское сообщество разделилось на два лагеря: одни видят в видео мощный инструмент продаж, другие — лишнюю трату денег и времени. Рассмотрим аргументы обеих сторон.

Аргументы "ЗА" видео 👍

Квалификация клиентов: Отсеивает нецелевые просмотры, особенно для иногородних покупателей.
"Вау-эффект": Создает эмоциональную привязку и выгодно выделяет объект на фоне конкурентов.
Повышение доверия: Прозрачная демонстрация объекта повышает доверие к риэлтору и собственнику.
Отстройка от конкурентов: Позиционирует риэлтора как современного и технологичного специалиста.
Оправдание комиссии: Видео — это весомый артефакт, демонстрирующий собственнику объем проделанной работы.

Аргументы "ПРОТИВ" видео 👎

Страх "раскрыть все карты": Боязнь, что видео покажет недостатки, и клиент не дойдет до просмотра.
Снижение показов: Опасение, что после просмотра видео число реальных "живых" просмотров упадет.
Дороговизна: Профессиональная видеосъемка и монтаж стоят дорого (от 10 000 руб.).
Сложность производства: Требует времени, навыков, оборудования и координации с собственником.
Технические проблемы: Сложности с загрузкой на классифайды, особенно через CRM и фиды.

3. Оценка потенциала видео-продуктов

Проанализируем три разных формата видеороликов, сгенерированных ИИ, с точки зрения их полезности для решения конкретных задач риэлтора.

🎬 Продукт 1: "Видео-тизер"

15 секунд, только лучшие кадры для интриги.

Целевой сегмент: Риэлторы, работающие в высококонкурентных сегментах (новостройки, стандартное жилье), где нужно быстро захватить внимание.

Решаемая "работа": Повысить CTR (кликабельность) объявления в общей выдаче, заинтриговать и мотивировать пользователя открыть объявление.

Сильные стороны:

Высокий виральный потенциал для соцсетей.
Не раскрывает недостатки объекта.
Идеально для мобильного просмотра.

Слабые стороны:

Низкая информативность.
Не решает задачу квалификации клиента.

Наибольший потенциал

🚶 Продукт 2: "Виртуальная прогулка"

1 минута, полный обход объекта.

Целевой сегмент: Риэлторы, работающие с иногородними клиентами, дорогими или нестандартными объектами, где важны детали.

Решаемая "работа": Сэкономить время риэлтора и клиента за счет квалификации лидов; создать эффект присутствия и показать планировку.

Сильные стороны:

Максимально информативно.
Сильно экономит время на показах.
Повышает доверие.

Слабые стороны:

Может показать недостатки.
Требует больше качественных фото.

🌳 Продукт 3: "Инфраструктура района"

30 секунд, парки, кафе, магазины.

Целевой сегмент: Агентства, специализирующиеся на конкретных районах; риэлторы, продающие новостройки и семейное жилье.

Решаемая "работа": Продать не просто "квадратные метры", а образ жизни; показать преимущества локации.

Сильные стороны:

Эмоциональная продажа.
Уникальный контент, который сложно скопировать.
Полезно для SEO и контент-маркетинга.

Слабые стороны:

Требует фотографий района, которых у риэлтора может не быть.
Менее универсален.

4. Анализ цены и воспринимаемой ценности

Оценим, насколько предложенная цена в 3000 рублей за ролик вписывается в бюджет риэлтора и какой из продуктов представляет для него наибольшую ценность.

Оценка адекватности цены

Цена в 3000 рублей является адекватной и психологически комфортной.

Она составляет примерно 10-15% от средних затрат на продвижение одного объекта (20 000 - 30 000 руб.). Это сопоставимо со стоимостью "Премиум" или "Топ" размещения на классифайдах, что делает ее понятной и встраиваемой в бюджет дополнительной опцией, а не капитальным вложением.

Вывод: цена не является барьером для входа, если риэлтор видит в продукте ясную ценность.

Ранжирование ценности продуктов

С точки зрения среднего риэлтора, ценность продуктов распределяется следующим образом:

1

"Виртуальная прогулка"

Решает самую главную "боль" — экономит время на нецелевых показах и эффективно работает с удаленными клиентами. Прямая и измеримая польза.
2

"Видео-тизер"

Помогает выделиться в перегретой ленте объявлений. Ценность понятна, но ее сложнее измерить в прямом влиянии на сделку.
3

"Инфраструктура района"

Наименее ценный для большинства, так как является "nice-to-have" опцией. Решает задачу имиджа и контент-маркетинга, а не прямых продаж конкретного объекта здесь и сейчас. Требует дополнительных усилий по сбору фото.

Читать полный текст исследования с источниками ▼

Полный текст исследования

1. Диагностика бизнеса и ключевых "болей" риэлторов

Основные затраты: Анализ показал, что основные маркетинговые расходы риэлтора приходятся на классифайды (Циан, Авито). Стоимость продвижения одного объекта в Москве может достигать 20 000 - 30 000 рублей в месяц, включая платные поднятия и премиум-статусы. Эта статья является самой крупной и проблемной, так как не гарантирует результат и воспринимается как "гонка вооружений". Наем профессионального фотографа (5 000 - 10 000 руб.) является второй по величине статьей расходов.

Рабочие процессы: Около 60% агентств и крупных игроков используют автоматическую выгрузку объявлений через CRM-системы и XML/YML-фиды. Это создает серьезный технический барьер: для добавления видео к объявлению требуется доработка CRM, что дорого и долго. Частные риэлторы (около 40%) чаще используют ручную загрузку, что дает им больше гибкости, но отнимает много времени.

Используемый контент: Помимо фотографий, риэлторы эпизодически используют посты в соцсетях и сторис для анонса новых объектов, но в основном для продвижения личного бренда, а не конкретной квартиры. Прямая отправка материалов клиентам в мессенджеры (WhatsApp, Telegram) является основной практикой для "дожима" заинтересованных покупателей.

2. Анализ отношения к видеоконтенту

Аргументы "ЗА" видео:

Квалификация иногородних клиентов: Видео позволяет отсеять нецелевые запросы и сэкономить время на показах для клиентов из других городов.
Создание "вау-эффекта": Качественное видео выделяет объект на фоне сотен однотипных объявлений.
Повышение доверия: Видео создает ощущение прозрачности и честности, что важно при дорогостоящей покупке.
Отстройка от конкурентов: Демонстрирует высокий уровень сервиса и технологичность риэлтора.
Оправдание комиссии: Видео является материальным доказательством проделанной работы для собственника квартиры.

Аргументы "ПРОТИВ" видео:

Страх "раскрыть все карты": Боязнь показать мелкие недостатки (вид из окна, состояние подъезда), которые могут отпугнуть клиента до личного просмотра.
Снижение количества реальных просмотров: Риэлторы опасаются, что клиент, посмотрев видео, решит не ехать на объект, лишая агента возможности "продать" его вживую.
Дороговизна: Стоимость профессионального видеографа (от 10 000 руб.) делает его рентабельным только для объектов премиум-класса.
Сложность производства: Требует времени на организацию съемки, написание сценария, монтаж.
Технические проблемы: Сложности с загрузкой видео на классифайды, особенно при автоматической выгрузке.

3. Оценка потенциала трех видео-продуктов

Продукт 1: "Видео-тизер" (15 секунд)

Целевой сегмент: Риэлторы, работающие в массовом сегменте, где важен максимальный охват и CTR объявления.
Решаемая "работа": Привлечь внимание в ленте, заинтриговать, мотивировать кликнуть на объявление.
Сильные стороны: Идеально для соцсетей, не показывает недостатки, высокий виральный потенциал.
Слабые стороны: Неинформативен, не решает задачу квалификации клиента.

Продукт 2: "Виртуальная прогулка" (1 минута)

Целевой сегмент: Риэлторы, работающие с иногородними клиентами, элитной недвижимостью или объектами со сложной планировкой.
Решаемая "работа": Сэкономить время на показах, дать полное представление об объекте, повысить доверие.
Сильные стороны: Максимальная информативность, экономия времени, сильный аргумент для удаленных покупателей.
Слабые стороны: Может раскрыть недостатки, требует большего количества качественных фотографий для создания.

Продукт 3: "Инфраструктура района" (30 секунд)

Целевой сегмент: Агентства, специализирующиеся на конкретных ЖК или районах, застройщики.
Решаемая "работа": Продать не квартиру, а образ жизни и преимущества локации.
Сильные стороны: Эмоциональная ценность, уникальный контент, полезен для контент-маркетинга.
Слабые стороны: Требует наличия фотографий района, что не всегда доступно риэлтору; менее универсален.

4. Анализ цены и воспринимаемой ценности

Оценка цены: Цена в 3000 рублей за ролик воспринимается как абсолютно адекватная. Она составляет 10-15% от общих затрат на маркетинг одного объекта и сопоставима со стоимостью одной платной опции на Циане. Это не капитальное вложение, а доступный дополнительный инструмент.

Ранжирование ценности:

"Виртуальная прогулка" — наиболее ценный продукт, так как решает главную боль: экономию времени. Его польза прямая и измеримая.
"Видео-тизер" — на втором месте. Его ценность в повышении заметности объявления, но ее сложнее измерить напрямую.
"Инфраструктура района" — наименее ценный для рядового риэлтора, так как это скорее имиджевый инструмент, а не инструмент прямых продаж.